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砥礪前行綻光芒創(chuàng)新拼搏鑄輝煌——中國電信伊春分公司的奮進(jìn)之路

付威綦悠悠 2024-10-23 人民郵電報

在黑龍江的邊陲之城伊春，大自然用五彩斑斕的畫筆勾勒出一幅壯麗的畫卷。在這片機遇與挑戰(zhàn)并存的土地上，中國電信伊春分公司如同一顆璀璨的明珠，綻放出耀眼的光芒。他們在困境中求發(fā)展，以改革為契機，以創(chuàng)新為動力，以拼搏為底色，連續(xù)三年成功挑戰(zhàn)高目標(biāo)，實現(xiàn)了企業(yè)與員工價值雙提升。

因地制宜創(chuàng)新舉措展鋒芒

黑龍江伊春是一座被廣袤森林環(huán)抱的城市，面積3.3萬平方公里，其中80％以上被森林覆蓋，人口僅有100多萬，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢。伊春電信就處在這樣的大環(huán)境之中，三年前，固定成本、運維成本、人員成本居高不下，企業(yè)前行的道路困難重重。但伊春電信人并沒有被困難嚇倒，他們深知，擺脫困境的唯一出路就是改革創(chuàng)新。他們開始了一場艱苦卓絕的奮斗之旅，因地制宜，結(jié)合伊春小城的實際情況，做出了一篇創(chuàng)新發(fā)展的大文章。

伊春電信人深刻認(rèn)識到，要想在市場中立足，必須提升服務(wù)級別。原先，伊春電信只在伊美區(qū)設(shè)立了大客戶中心，但區(qū)級機構(gòu)的級別較低，與伊春市的集團(tuán)客戶單位級別不對等，而且區(qū)級大客戶匹配的資源有限、人員專業(yè)水平有限，難以對客戶需求作出快速響應(yīng)，工作開展困難重重。為此，伊春電信建立了市公司政企直銷中心，市公司領(lǐng)導(dǎo)班子成為服務(wù)政企客戶的“編外成員”，總經(jīng)理擔(dān)任首席客戶經(jīng)理，重大項目由總經(jīng)理出面洽談，副總經(jīng)理對等談。這一舉措極大地提升了伊春電信在政企客戶中的形象和地位，在伊春電信的發(fā)展大局中起到了舉足輕重的作用。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保有方面，伊春電信也走出了一條與眾不同的道路。在黑龍江電信，大多數(shù)地市分公司將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保有的任務(wù)下放到最基層的網(wǎng)格，而伊春電信在2021年初便成立了市公司外呼團(tuán)隊，開展全市保存量、增價值工作。外呼團(tuán)隊對客戶進(jìn)行分類畫像，深入分析客戶消費習(xí)慣，集中外呼、量身推薦業(yè)務(wù)。通過外呼團(tuán)隊幾年來的努力，伊春電信用戶續(xù)約率高達(dá)80％，小合約履行7個月以上退訂率不到10％，在黑龍江電信全省始終排名第一。

伊春電信人深知科技創(chuàng)新的重要性，他們根據(jù)省公司要求成立了數(shù)智中心和云中臺，招聘優(yōu)秀大學(xué)生并加以精心培訓(xùn)，重點保障這兩個部門的需要。云中臺員工韓威就是一個典型例子，他從警校畢業(yè)，原來在公司做經(jīng)警，后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門，靠刻苦學(xué)習(xí)和勤學(xué)苦練，掌握了專業(yè)技能，成為云中臺的骨干，通過了通信工程師、政企產(chǎn)數(shù)工程師等多項認(rèn)證，還成為通信工程建設(shè)項目評標(biāo)專家，且通過了華為HCNP認(rèn)證考試。

拓展產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)是通信運營商謀求發(fā)展的需要。黑龍江電信要求基層做好“兩個聚焦”：一是聚焦重點區(qū)域，二是聚焦重點業(yè)務(wù)。具體到伊春，必須因地制宜，才能找準(zhǔn)市場，才能落實好省公司“兩聚焦”策略。伊春的地理特征是“八山半水半草一分田”，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但由于森林廣袤，伊春的頭等大事是防火，所以政府部門對森林防火方面投入的經(jīng)費很足。另外，伊春市區(qū)人口雖只有幾萬，但伊春職業(yè)學(xué)院的學(xué)生就有1萬人。于是伊春電信就緊盯森林防火、應(yīng)急救援和教育領(lǐng)域，將市場做深做透。在發(fā)展小型產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)方面，伊春電信深入調(diào)查市場，挑選出幾項適合本地、有剛需、利潤高的業(yè)務(wù)，在基層集中力量做好。由于目標(biāo)集中、精力集中、力量集中，產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展成效突出。目前，伊春電信的產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)利潤率保持在20％左右。

聚焦緊盯鑄就卓越樹標(biāo)桿

以前，伊春的林區(qū)大多是通信信號盲區(qū)，這給森林防火指揮調(diào)度帶來了極大的挑戰(zhàn)。伊春電信依托中國電信的全程全網(wǎng)，發(fā)揮中電信數(shù)智科技的優(yōu)勢，找準(zhǔn)時機，歷經(jīng)反復(fù)商談、實地設(shè)備測試等環(huán)節(jié)，于2022年6月與伊春森工集團(tuán)簽署“數(shù)智森工”戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其提供光纖通信、云業(yè)務(wù)、IDC、系統(tǒng)集成、5G移動通信、衛(wèi)星通信等綜合信息服務(wù)，量身定制防火、防汛和應(yīng)急等方面的個性化服務(wù)，全方位提供技術(shù)保障，提升大數(shù)據(jù)運用能力和水平，筑牢網(wǎng)絡(luò)安全屏障。

聚沙成塔，滴水成河。在產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)的發(fā)展中，伊春電信既抓大項目，也不忽視小業(yè)務(wù)。例如，伊春電信積極在醫(yī)院、養(yǎng)老院、學(xué)校等場所拓展“智慧照明”產(chǎn)品。該產(chǎn)品的照明亮度可調(diào)可控，是節(jié)能減排的有效手段。伊春市醫(yī)院擁有3050盞燈，每月電費近5萬元，在安裝“智能照明”系統(tǒng)后，節(jié)能70％。此外，伊春電信在小B（臨街商鋪）產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)的發(fā)展上，也在全省名列前茅。

伊春電信班子成員在重大商機和項目談判中齊心協(xié)力，拓展鐵力和嘉蔭農(nóng)場寬帶市場時，多次拜訪客戶，成功爭取到兩個農(nóng)場寬帶用戶。在伊春職業(yè)學(xué)院拓展校園Wi-Fi項目中，總經(jīng)理為院長講方案，副總經(jīng)理為副院長講方案，中層干部為學(xué)院中層領(lǐng)導(dǎo)講方案，最終在論證會上獲最高分，一舉拿下項目。目前中國電信Wi-Fi信號覆蓋全校。伊春電信政企信息服務(wù)事業(yè)群副主任尹玉國自豪地說，2021年，伊春電信產(chǎn)數(shù)收入600余萬元，預(yù)計2024年末超2000萬元。

獲得2024年度“龍江十大先鋒”榮譽稱號的嘉蔭電信總經(jīng)理郝顯龍，對產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)有獨到的理解。三年間，他從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營管理者，他的經(jīng)歷也是伊春電信穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展壯大的縮影。2021年末，嘉蔭縣邊防委員會啟動邊防項目，要在280公里長的沿江區(qū)域建設(shè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，安裝148個監(jiān)控點設(shè)備，郝顯龍帶領(lǐng)嘉蔭電信脫穎而出中標(biāo)項目。項目開工時是冬天，白天氣溫都在零下40攝氏度左右，施工艱難。伊春電信為嘉蔭調(diào)來4支隊伍。設(shè)備安裝需赤手作業(yè)，施工人員在齊腰深的雪中艱難跋涉，甚至爬行翻滾，七八十斤重的桿子靠人扛或拖……就是這么一群敢打硬仗的電信人，如約在2022年元旦交付項目，獲得市委領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽。此后，嘉蔭電信又中標(biāo)全縣124個行政機關(guān)政務(wù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)項目。在郝顯龍的帶領(lǐng)下，公司務(wù)實抓項目、收入和利潤，員工干勁十足，收入隨公司發(fā)展而逐年增長。

在伊春市政協(xié)十二屆三次會議上，伊春電信伊美區(qū)營銷維護(hù)服務(wù)中心總經(jīng)理文珂上報的提案《關(guān)于5G助力智慧社區(qū)發(fā)展的建議》被評為2023年度優(yōu)秀提案，充分體現(xiàn)了政府對智慧社區(qū)項目的高度認(rèn)可。兩年來，他們已交付10個智慧社區(qū)，擁有1246個攝像頭，錄入1320戶居民信息，還開發(fā)了天華智慧照明項目157盞燈，成功打造“智慧社區(qū)”標(biāo)桿典范。在旭日派出所，伊美區(qū)營銷維護(hù)服務(wù)中心借助開展“黨建翼聯(lián)”活動的契機達(dá)成合作，將轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院、學(xué)校、臨街商鋪的監(jiān)控收編進(jìn)入“天翼云眼”系統(tǒng)，通過AI智慧大屏進(jìn)行調(diào)度展示，助力警方利用高空拋物、火情識別、人臉識別等的AI監(jiān)控開展警務(wù)工作。

在伊春電信，奮斗者的身影隨處可見：鐵力電信總經(jīng)理錢海波，二十年如一日，見證伊春電信成長壯大，在不同崗位綻放光芒；伊春電信云網(wǎng)部經(jīng)理李勝友，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員開展“5801”工程，廢寢忘食，徹夜搶修網(wǎng)絡(luò)保暢通；伊春電信駐保興鎮(zhèn)保安村工作隊隊員畢志強扎根鄉(xiāng)村，為保安村建設(shè)電信網(wǎng)絡(luò)，引入數(shù)字鄉(xiāng)村平臺，為鄉(xiāng)村振興添磚加瓦……他們是奮進(jìn)的先鋒、有擔(dān)當(dāng)?shù)目?，用行動詮釋著電信人的使命與擔(dān)當(dāng)。

激發(fā)活力共創(chuàng)未來啟新程

伊春電信的澎湃生機源于何處？伊春電信黨委書記、總經(jīng)理孫福慶這樣解讀：“激發(fā)組織活力”就是要盤活資本，發(fā)掘人力資源的價值，后者的難度更大，但是伊春電信的一系列舉措取得了效果。

推行“助理制”，激發(fā)人才活力。過去，伊春電信區(qū)縣管理者年齡偏大、學(xué)習(xí)能力弱，有的已不適應(yīng)崗位需要，而年輕人又上不來、看不到希望。近年來，伊春電信推行“助理”制度，助理不算干部，但有一定職權(quán)。員工均可報名，通過筆試和面試擇優(yōu)聘為助理，為期兩年，考核合格正式任職，不合格返回原崗位。員工報名非常踴躍，到基層工作的積極性也很高，解決了基層人才匱乏問題。自2022年開始，伊春電信共選拔15名助理，分別在市公司前后端部門以及基層經(jīng)營一線輔助經(jīng)理做管理工作?，F(xiàn)任豐林縣電信分公司總經(jīng)理助理高亞男，主持全局工作，2022年到任后，扭轉(zhuǎn)了收入落后局面；2023年超額完成全年任務(wù)；2024年全業(yè)務(wù)認(rèn)領(lǐng)R3指標(biāo)，預(yù)計全年完成115.51％。周左航原在鐵力電信，業(yè)績好，今年9月調(diào)任湯旺縣電信分公司主持工作。金林區(qū)電信分公司現(xiàn)任副總經(jīng)理（主持工作）趙海龍，原為金林區(qū)電信分公司助理，通過努力連續(xù)完成收入指標(biāo)，今年預(yù)計仍可實現(xiàn)超收目標(biāo)。目前，這些“助理”在各自崗位上發(fā)揮著重要作用。

建立獎勵晉升機制，增強歸屬感。過去，伊春電信大部分營業(yè)員、裝維人員、后勤人員、第三方公司員工與核心員工實行雙軌制，而且這些員工薪酬參差不齊，基礎(chǔ)工資和績效工資混淆。三年前，伊春電信重新制定薪酬體系，明確基礎(chǔ)工資和績效工資分開，制定晉升規(guī)則。2022年伊春電信完成R3指標(biāo)后，全員漲薪、福利一致，大大提升了外包員工的歸屬感。

堅持利益向一線傾斜，鼓舞奮斗者。伊春電信始終秉承“利益向一線傾斜，向奮斗者傾斜”的原則。2024年4月，公司按照上級要求開展千兆割接工程，機房和現(xiàn)場同時進(jìn)行割接，6月底要完成全市寬帶用戶割接工作，難度相當(dāng)大。伊春電信領(lǐng)導(dǎo)班子及時研究出臺了“提前一天完工每人獎勵100元”的政策。云網(wǎng)部的郭傳富、岳強和楊叢奮勇當(dāng)先，帶領(lǐng)全市云網(wǎng)條線40多名員工埋頭苦干，完成了機房更新用戶數(shù)據(jù)的任務(wù)以及小區(qū)端更換板卡、跳線，處理用戶障礙等工作，提前1個月完成割接，在全省領(lǐng)先，參與者均得到了獎金。

關(guān)愛大學(xué)生，留住未來希望。針對大學(xué)生流失問題，伊春電信改變招聘策略，優(yōu)先選擇家在伊春的大學(xué)生，提供租房補貼。大學(xué)生自主選擇去前端或后端工作，培訓(xùn)機會向大學(xué)生傾斜。公司為2022年以后入職的大學(xué)生配備了導(dǎo)師，由導(dǎo)師按季度制定大學(xué)生學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)完成后對他們進(jìn)行考核、打分。導(dǎo)師與大學(xué)生亦師亦友，既幫業(yè)務(wù)，也關(guān)心生活。伊春電信副總經(jīng)理徐銳說，近幾年招聘的大學(xué)生90％都安心在企業(yè)工作。

持續(xù)全員培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型組織。伊春電信實行工作日“15分鐘學(xué)習(xí)”制度，已堅持了整整三年，即便在新冠疫情期間，線上學(xué)習(xí)也沒有間斷。公司全員參與學(xué)習(xí)新技術(shù)新業(yè)務(wù)，互相介紹先進(jìn)工作經(jīng)驗，員工既當(dāng)學(xué)生也當(dāng)先生，而且要通過考試檢驗學(xué)習(xí)效果。如今，伊春電信成了名副其實的學(xué)習(xí)型組織。

伊春電信的實踐，是中國電信全面深化改革，重視科技創(chuàng)新，向“服務(wù)型、科技型、安全型”企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的縮影。伊春電信憑借勇于創(chuàng)新、敢于拼搏的精神，因地制宜、精準(zhǔn)施策的智慧，團(tuán)結(jié)一心、眾志成城的力量，在困境中崛起，在挑戰(zhàn)中發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)班子講團(tuán)結(jié)、有思想，沖破思想羈絆，找準(zhǔn)經(jīng)營發(fā)展發(fā)力點，激發(fā)人力資源價值，將發(fā)展雄心轉(zhuǎn)化為堅定執(zhí)行力和前行的動力。